L’art de la prospection par mail représente une stratégie pertinente pour étendre votre portée commerciale. Sa nature économique et son aptitude à cibler un large public en font un outil de choix pour les entreprises. Pour se démarquer, il est impératif que votre message soit impactant. Voyons ensemble comment faire un bon mail de prospection commerciale.
Sommaire
Déterminer un objet captivant pour votre mail de prospection
La première impression est déterminante donc vous devez opter pour un objet qui incite au clic avec une bonne phrase d’introduction dans son mail permet d’obtenir un taux d’ouverture appréciable. Voici une liste de stratégies pour y parvenir :
- Identifier et aborder une problématique spécifique : Comprenez les défis auxquels votre audience est confrontée et montrez comment vos offres y apportent des solutions. Par exemple, si vous ciblez des entreprises de logistique, un objet comme « Optimisez votre chaîne logistique avec nos solutions sur mesure » peut être pertinent
- Stimuler la curiosité : Utilisez des titres intrigants ou des statistiques impactantes pour susciter l’intérêt. Un objet comme « Découvrez comment 70% de nos clients ont doublé leur chiffre d’affaires » peut inciter à la lecture
- Proposer une critique constructive : Pointez les domaines d’amélioration potentiels de votre cible, en veillant à rester positif et orienté solution. Un objet comme « Les 3 erreurs courantes en marketing digital et comment les éviter » peut attirer l’attention de professionnels du marketing
Pensez à tester différents objets pour mesurer leur efficacité. L’analyse des taux d’ouverture permet d’ajuster et d’affiner votre stratégie pour les futurs envois.
Concevoir un contenu concis et marquant
Votre contenu doit être direct, facile à lire et il doit commencer par une accroche personnalisée, qui démontre que vous connaissez votre destinataire. D’où l’importance de bien qualifier sa base de données prospection.
Les phrases doivent être courtes et dynamiques, concentrées sur l’essentiel. Aérez le texte pour faciliter la lecture, et insérez un appel à l’action clair, invitant à une réponse ou une interaction concrète.
N’oubliez pas d’inclure vos coordonnées de manière visible, pour faciliter la prise de contact et rappelez-vous : un mail concis et bien structuré est plus susceptible de capter l’attention et de provoquer une réponse.
Privilégier la qualité sur la quantité dans la prospection
La qualité prime sur la quantité en matière de prospection donc des mails réfléchis, personnalisés et bien rédigés auront un impact plus important que des envois en masse. Consacrez du temps à la rédaction de quelques courriels ciblés, en mettant en avant les atouts de votre entreprise et en adaptant le message à chaque prospect.
Cette approche requiert plus de temps et d’efforts, mais elle engendre des résultats significativement meilleurs, renforçant la perception de votre entreprise comme attentionnée et professionnelle.
Relancer vos contacts de manière stratégique
Les relances doivent être effectuées avec tact et si aucun retour n’est obtenu, une première relance peut être envoyée après une semaine. Cette relance devrait rappeler votre offre initiale tout en ajoutant une valeur nouvelle, comme une offre spéciale ou des informations supplémentaires pertinentes.
Si nécessaire, une deuxième relance, plus directe, peut être tentée après deux semaines. Cependant, il ne faut pas tomber dans le harcèlement du destinataire. Chaque communication doit apporter quelque chose de nouveau et montrer que vous êtes attentif à ses besoins et contraintes.
Rédacteur junior sur Passion-entrepreneur.com, il apporte un regard neuf sur les tendances du business mondial
